Evde Diktiklerinizi Satmak: Trendyol ve Hepsiburada’da Kâr Hesabı Nasıl Yapılır?

Yastık kılıfı, bebek önlüğü, bez çanta, penye takım… Evdeki dikiş makinesiyle başlayan hobi, bir noktada “bunları satsam mı?” sorusuna dönüşür. Trendyol ve Hepsiburada sayesinde artık evden satış yapmak için mağaza açmaya gerek yok — telefonla fotoğraf çekip ürün listelemek yarım saatlik iş. Peki ya hesap kitap tarafı?

Sorun: “Satıyorum ama elime bir şey geçmiyor”

Evden satışa başlayan pek çok hobi terzisinin yaşadığı hayal kırıklığı aynıdır: 400 TL’ye sattığınız el emeği ürünün hesabınıza yattığında 250 TL’ye düştüğünü görürsünüz. Üstelik kumaş ve iplik masrafını da düşünce, saatlerce süren emeğin karşılığı neredeyse sıfırdır. Bunun sebebi ürününüzün değersiz olması değil, pazaryeri kesintilerini bilmeden fiyat belirlemektir.

Satış fiyatından hangi kesintiler düşülür?

• Komisyon: Trendyol ve Hepsiburada her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon alır. Ev tekstili ve giyimde bu oran genellikle %15-25 arasındadır — yani 400 TL’lik satışın 60-100 TL’si daha baştan gider.
• Kargo: Pazaryerinin anlaşmalı kargo bedeli, ürünün desi ölçüsüne göre satıcıdan kesilir. Hafif bir bez çanta ile hacimli bir yorgan setinin kargo maliyeti çok farklıdır.
• Hizmet/işlem bedelleri: Sipariş başına alınan sabit platform bedelleri vardır; düşük fiyatlı ürünlerde bu kalem ciddi pay tutar.
• İadeler: Ortalama her 10-15 siparişten biri iade döner. İade kargo bedeli çoğu zaman satıcıya yazar.
• Paketleme ve vergi: Poşet, kutu, kurdele derken paket başı bir maliyet daha; üstüne kazanç üzerinden vergi yükümlülüğü eklenir.

Örnek hesap: 450 TL’lik el yapımı yastık kılıfı seti

Dikiş süresi 3 saatse, saatlik emek karşılığınız 50 TL’nin biraz üzerinde demektir — ve bu hesapta iade riski hiç yok. Fiyatı “içime sinen rakam” diye 400 TL’ye çekseydiniz, emek karşılığınız asgari ücretin çok altına düşerdi. İşte bu yüzden fiyatı sezgiyle değil, hesapla belirlemek gerekir.

Çözüm: 5 adımda doğru fiyat

1. Gerçek maliyeti çıkarın. Kumaş, iplik, tela, fermuar, elektrik ve paketleme — hepsini ürün başına yazın. Makinenizin bakımını düzenli yapmak da iplik ve iğne firesini azaltarak maliyeti düşürür.
2. Kategori komisyonunuzu öğrenin. Satacağınız kategorinin güncel oranını ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama ve Hepsiburada komisyon hesaplama araçlarına ürün fiyatınızı yazarak görebilirsiniz — kesinti kalemlerini tek tek döker.
3. Başabaş noktanızı bulun. Hangi fiyatın altında zarara geçtiğinizi bilmeden kampanyaya, indirime girmeyin. Başabaş fiyat hesaplama aracı bu sınırı saniyeler içinde gösterir.
4. Emeğinize ücret biçin. Saatlik bir emek bedeli belirleyin ve maliyete ekleyin. El emeği ürünlerde alıcı hikâyeye ve kaliteye para öder; kendinizi ucuza satmayın.
5. Satış büyüyünce takibi otomatiğe bağlayın. 5-10 üründe hesap makinesiyle idare edersiniz; ürün ve sipariş sayısı artınca her satışın net kazancını otomatik izleyen Kâr Paneli gibi bir araç, hangi üründen gerçekten para kazandığınızı gösterir.

Nereden başlamalı?

Henüz satacak ürününüz yoksa ilk dikiş projesi olarak yastık kılıfı rehberimizle başlayabilirsiniz — yastık kılıfı, pazaryerlerinde en çok satılan el yapımı ev tekstili ürünlerinden biridir. Ürününüz hazırsa: önce yukarıdaki hesabı yapın, sonra listeleyin. Emeğinizin karşılığını almak, doğru fiyatla başlamaktan geçer.

Devam yazısı: Satış fiyatından komisyon, kargo ve diğer kesintiler düşünce elinize ne kalacağını örnek tabloyla hesapladığımız Trendyol kesintileri ve net kazanç rehberine göz atın.