Dikiş Makinesiyle Evden Üretim: Trendyol’da Satarken Kesintiler Ne Kadar Tutuyor?

Evde dikiş makinesiyle üretim yapıp Trendyol’da satmaya başlayan okurlarımızdan en sık aldığımız soru şu: “Ürünüm 500 TL’ye satıldı ama hesabıma neden çok daha az para geçti?” Bu yazıda, pazaryerinde satılan bir el emeği ürünün fiyatından hangi kesintilerin düşüldüğünü tek tek açıklıyor, elinize geçecek net tutarı önceden nasıl hesaplayacağınızı gösteriyoruz.

Sorun: Satış fiyatı sizin değil, “brüt” bir rakam

Pazaryerinde gördüğünüz satış fiyatı, cebinize girecek para değildir. Aradan sırasıyla şu kalemler çıkar:

• Komisyon: Trendyol her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon alır. Giyim ve tekstil ürünlerinde bu oran genellikle yüzde 15-22 bandındadır; kesin oran ürün kategorinize, dönemsel kampanyalara ve fiyat aralığına göre değişir.
• Kargo bedeli: “Alıcıya ücretsiz kargo” görünse bile kargo ücretini satıcı öder. Tutar, ürünün satış fiyatının bulunduğu barema (fiyat aralığına) göre kademeli belirlenir — eşiğin hemen altındaki ve üstündeki fiyatlar arasında ciddi fark olabilir.
• Hizmet/işlem bedeli: Sipariş başına kesilen sabit tutarlardır; küçük sepetlerde oransal etkisi büyür.
• Stopaj: Yasal düzenleme gereği pazaryeri satışlarından kaynakta kesinti yapılır.
• İade maliyeti: İade edilen ürünün kargo ve yıpranma maliyeti çoğu zaman satıcının üzerinde kalır.

Örnek hesap: 500 TL’lik ürün elinize kaç TL bırakır?

Aşağıdaki tablo varsayımsal bir örnektir; kendi kategorinizin güncel oranlarıyla yeniden hesaplamanız gerekir:

Buradan bir de kumaş, iplik, aksesuar ve ambalaj maliyetinizi düştüğünüzde gerçek net kâr ortaya çıkar. 500 TL’lik satışta malzeme maliyeti 200 TL ise net kazanç 105 TL’dir — yani satış fiyatının yaklaşık beşte biri. Bu hesabı yapmadan fiyat belirleyen birçok yeni satıcı, farkında olmadan zararına satış yapar.

Çözüm: Kesintileri satmadan ÖNCE hesaplayın

İyi haber şu: bu hesabı her ürün için elle yapmak zorunda değilsiniz. Ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama aracı ile satış fiyatını ve maliyeti girip komisyon, kargo ve diğer kesintiler düşüldükten sonra elinize geçecek net tutarı anında görebilirsiniz.

Satışlarınız düzenli hale geldiyse bir adım ötesi de var: Karpaneli gibi bir kâr takip paneli, mağazanızı bağladığınızda her siparişin net kazancını otomatik hesaplar; hangi ürünün kazandırdığını, hangisinin zarar ettirdiğini tablo hâlinde gösterir. Evden üretimde emeğinizin karşılığını korumak için satış fiyatını “rakip ne yazmışsa o” diye değil, kendi maliyet ve kesinti gerçeğinize göre belirlemelisiniz.

Fiyat belirlerken üç pratik kural

• Barem eşiklerini öğrenin: Fiyatınız bir kargo bareminin hemen üstündeyse, birkaç lira aşağı çekmek bazen daha yüksek net kazanç bırakır.
• Malzemeyi toptan alın: Sarf malzemesinde perakende fiyat ödemek marjı eritir; iğne, iplik ve yedek parça gibi kalemleri toptan fiyatlı bir tedarikçiden almak birim maliyeti belirgin düşürür.
• Küçük fiyatlı ürünlerden kaçının: Sabit kesintiler (işlem bedeli, kargo) 150 TL altı ürünlerde satış fiyatının çok büyük bölümünü yutar.

Evden satışa yeni başlıyorsanız, işin kuruluş tarafını anlattığımız evde diktiklerinizi satmaya başlama rehberimize de göz atın. Sorularınızı yorumlarda bekliyoruz — hangi ürünü satıyorsunuz, kesintiler sizde ne kadar tutuyor?