The Best Fluffy Pancakes recipe you will fall in love with. Full of tips and tricks to help you make the best pancakes.
Evde dikip satmaya başlayan herkesin ilk aylarda yaşadığı şey aynı: ürün satıyor, para geliyor ama ay sonunda “kazandım mı, kazanmadım mı” belli olmuyor. Kumaş parasını, ipliği, elektriği hesaba katıyorsunuz da pazaryerinin kestiği kalemleri tam bilmediğiniz için fiyatı biraz da hisle koyuyorsunuz. Bu yazıda, evde diktiği bebek önlüğünü Hepsiburada’da satan birinin gözünden hepsiburada komisyon hesaplama işini adım adım yapacağız. Trendyol’da satanlar da aynı mantıkla ilerleyebilir, farkları ayrıca yazacağım.
Komisyon tek kalem değil
Pazaryerleri “komisyon” dediğinde çoğu kişi satıştan tek bir yüzde kesildiğini düşünüyor. Öyle değil. Hepsiburada’da satış fiyatından önce kategori komisyonu düşer; tekstil ve bebek ürünlerinde bu oran yüzde 15-18 arasında değişiyor. Sonra kargo bedeli gelir, sipariş başına hizmet bedeli gelir, yüzde 1 stopaj gelir. Ürün iade olursa iki yön kargo sizin üstünüze kalır. Yani “yüzde 17 komisyon” cümlesi hesabın ancak yarısını anlatır.
Oranınızı kesin öğrenmek için Satıcı Paneli’nizdeki sözleşme tarifesine bakın; kategorilerin kabaca ne kestiğini görmek isterseniz Hepsiburada komisyon hesaplama sayfasındaki tablo işinizi görür, oranı seçince aynı sayfada hesap çıkıyor.
129 TL’lik bebek önlüğü örneği
Bir önlük için kumaş, biye ve cırt cırt 28 TL tutsun. İplik, elektrik, makine yıpranması için 5 TL koyalım. İşçiliğinizi saymıyorum, çünkü çoğu ev üreticisi saymıyor; ama en azından maliyeti bilin. Toplam 33 TL.
Satış fiyatını 129 TL yaptınız. Yüzde 17 komisyon 22 TL. Kargo: Hepsiburada’da düşük tutarlı siparişlerde kargo bedeli satıcıdan kesilir; önlük 1 desi bile çıkmaz, 55-65 TL bandında bir kesinti düşünün, 60 diyelim. Hizmet bedeli ve paketleme için 7 TL, stopaj 1,3 TL. Kesintiler 90 TL’yi geçti. Elinize 39 TL kaldı, maliyet 33 TL’ydi. Kâr 6 TL. Bir önlük dikip paketleyip kargoya vermenin karşılığı 6 lira.
Sorun ürünün kötü olması değil, tek parça düşük fiyatlı ürünün kargoyu taşıyamaması. Çözüm çoğu zaman fiyatı yükseltmek değil, ürünü set yapmak. Üçlü önlük setini 299 TL’ye koyduğunuzda komisyon 51 TL, kargo yine 60 TL, diğer kesintiler 10 TL; elinizde 178 TL, maliyet 99 TL, kâr 79 TL. Üç önlüğe 79 lira, tek önlüğe 6 lira. Aynı emek, aynı kumaş.
Trendyol’da hesap nasıl değişir
Aynı ürünü Trendyol’a da koyduysanız oran daha yüksek; bebek giyimde yüzde 20’nin üzerine çıkan kategoriler var. Buna karşılık kargo mantığı farklı: 350 TL altındaki siparişlerde kargo firmasının barem ücreti uygulanır, üstünde desiye göre hesaplanır. Üçlü set örneğini 349 yerine 359 TL’ye koymak kargo kalemini değiştirebiliyor. Bu tür eşikleri ezbere bilmek zor; Trendyol komisyon hesaplama aracına kategoriyi ve fiyatı girip sonucu görmek daha güvenli. İki pazaryerinde aynı ürünün net rakamı 10-15 TL oynayabiliyor; biz yıllardır dikiş makinesi yedek parçası satan bir mağaza olarak her ürünü iki pazaryeri için ayrı fiyatlıyoruz.
Maliyetinizi eksik tutmayın
Komisyonu doğru hesaplayıp maliyeti yanlış tutan çok kişi var. Kumaşı topla alırken metre fiyatı düşük görünür ama fire vardır; önlük kalıbından artan parçayı başka üründe kullanamıyorsanız o fire maliyettir. Cırt cırt, biye, etiket gibi küçük kalemler tek başına kuruş, yüz üründe yüzlerce lira. Makinenin iğnesi, mekik yayı, alt iplik masurası düzenli değişiyor; ayda 200 parça diken bir makinede yedek parça gideri ürün başına 1-2 TL’ye denk geliyor, bunu da yazın. Kargoya verdiğiniz poşetin parası, etiketi bastığınız kağıt, hatta pazaryerine ödediğiniz reklam varsa onun payı da o ürünün sırtında. Bunları yazmayınca 6 lira kâr sanıp aslında zararına satarsınız; hesap kağıdında güzel görünen rakam ay sonunda bankada görünmez.
Bir kere hesaplayıp bırakmayın
Ev üreticilerinin yaptığı en yaygın hata hesabı ürün açarken bir kez yapıp unutmak. Komisyon oranları yıl içinde değişir, kargo baremleri değişir, siz bir kampanyaya girip yüzde 15 indirim verdiğinizde bütün rakamlar yeniden oturur. 129 TL’lik önlükte 6 lira kâr varken yüzde 15 indirim demek zararına satış demek, ama bunu kampanya ekranında kimse size söylemez.
Ürün sayınız 5-10 iken bir defter ya da basit bir Excel yeter. 50’yi geçince her siparişte kalemleri elle takip etmek işten çıkıyor. O noktada pazaryeri komisyon hesaplama işini hesabınıza bağlanıp sipariş verisinden kendisi yapan bir araç kullanmak mantıklı; Kâr Paneli’nin ücretsiz hesaplama araçları başlangıç için yeter, büyüyünce panel tarafı her siparişin gerçek kesintisini ürün bazında gösteriyor.
Toparlarsak: kesintiyi tek yüzde sanmayın, düşük fiyatlı tek parçayı set yapın, iki pazaryerini ayrı hesaplayın ve kampanyaya girmeden önce rakamı yeniden çıkarın. Dikişiniz güzel olabilir; hesabınız güzel değilse makine sizin için değil pazaryeri için çalışıyor demektir.
